กลยุทธ์การตั้งราคาแบบหลอกล่อ ที่ทำให้คนซื้อรับรู้ได้ถึงความคุ้ม

          ทางเพจ พัฒนาทักษะเพื่อการหาเงินตลอดชีพ by Inskill  ที่ได้ออกมาโพสต์แชร์ถึงเรื่อง กลยุทธ์การตั้งราคาแบบหลอกล่อ ของผลิตภัณฑ์น้ำอัดลมยี่ห้อหนึ่งที่ขายในร้านสะดวกซื้อ ซึ่งหลายคนอาจจะเคยเห็นกันว่า การตั้งราคา และขนาดนั้นมีผลต่อการเลือกซื้อของผู้บริโภคจริงๆ โดยจากโพสต์นั้นได้ระบุรายละเอียดว่า 

       Decoy pricing กลยุทธ์การตั้งราคาแบบหลอกล่อ คือการตั้งราคาขึ้นมาราคาหนึ่ง เพื่อให้อีกราคาหนึ่งดูน่าสนใจขึ้น อธิบายอย่างนี้หลายคนอาจจะงง อย่างนั้นไปดูตัวอย่างกันเลยดีกว่า

        สมมติคุณกำลังจะเข้า 7-11 แล้วต้องการซื้อน้ำอัดลม ปรากฏว่าร้านตั้งราคาไว้ 2 ราคา คือ ขนาดเล็ก 9 บาท และ ขนาดใหญ่ 27 บาท คนมักมีแนวโน้มจะซื้อราคา 9 บาทมากกว่า เพราะคิดว่า 27 บาทแพงเกินไป

       แต่ถ้าคุณเพิ่มอีก 1 ราคาขึ้นมาคือ ขนาดกลาง 15 บาท ปรากฎว่าคนจะมีแนวโน้มที่จะซื้อราคา 27 บาทมากขึ้น เพราะคิดว่า เพิ่มอีก 12 บาท ก็จะได้ไซส์ใหญ่แล้ว ดังนั้นการตั้งราคาแบบนี้จึงทำให้ลูกค้าจ่ายเงินให้เราในราคาที่สูงขึ้น โดยที่เขายังรู้สึกว่าคุ้มค่าอยู่ [ads]

        พูดง่ายๆ คือราคากลางที่เราตั้งขึ้นมา ไม่ได้เพื่อให้คนเลือก แต่เพื่อนำเขาให้เลือกซื้อสินค้าในราคาที่เราต้องการนั่นเอง

จากความคิดเห็น 

ซื้อตามขนาดที่อยากกิน 

       โดยจากโพสต์นี้ก็ทำให้เรามองเห็นภาพแบบง่ายๆ องการเลือกซื้อขนาดของเครื่องดื่มของผู้บริโภค เพราะการตั้งขนาดและราคาก็สามารถกระตุ้นความต้องการซื้อของเราได้อย่างมากเลยทีเดียว

ขอขอบคุณที่มาจาก : พัฒนาทักษะเพื่อการหาเงินตลอดชีพ by Inskill