หนุ่มแชร์ประสบการณ์!! และเทคนิคขายของผ่าน facebook สู่ยอดขายเดือนละ 1.2 ล้าน อยากรวยอ่านด่วน!!

     การขายของในช่องทางออนไลน์นั้น เป็นเรื่องที่หลายคนอาจจะมองว่ามันง่าย แต่จริงๆแล้วจะทำให้มันประสบความสำเร็จได้นั้นยากมากๆ ซึ่งวันนี้ไข่เจียวมีเคล็ดลับดีๆจากคุณ เพียงชายคนหนึ่ง สมาชิกเว็บไซต์พันทิปได้ออกมาโพสต์ระบุว่า… 

แชร์ประสบการณ์และเทคนิคขายของผ่าน facebook สู่ยอดขายเดือนละ 1.2 ล้าน 

เรื่องที่จะแชร์ต่อไปนี้ เป็นเรื่องจริง 100% อยากให้อ่านในมุมมองของผม

ลองอ่านดูครับ เผื่อได้เทคนิคดีๆ จากประสบการณ์ตรงครับ

ตัวธุรกิจตอนนี้ เข้าปีที่ 4 แล้วครับ แต่เพิ่งลงโฆษณาจริงจังผ่าน fb ได้ 2 ปีกว่า

ยอดขาย 90% ที่เข้ามาผ่าน fb หมดเลย อีก 10% มาจากตลาด ครับ

ก่อนเข้าสู่เทคนิค ผมจะเล่าธุรกิจก่อน

ตัวธุรกิจของผมเป็นแบบ ผลิตสินค้า ไม่ใช่รับมาขาย

หลักๆ มีเครื่องจักร [ads]

    1. เครื่องปริ้น 2 เครื่อง

    2. เครื่องอัด 4 เครื่อง

    3. คอมพิวเตอร์ 3 เครื่อง

แค่นี้ครับ

ก่อนเล่าเทคนิคนี้ เป็นเทคนิคส่วนตัวของผมเอง คิดเอง พิสูจน์เอง ไม่ได้อ้างอิงทฤษฎีใดๆ จากในหนังสือ

อาจจะไปขัดกับเทคนิคกับคนที่เก่งแล้ว แต่ขอเล่าแค่แนวทางของผมก็พอนะครับ ^^

ผมมองการตลาดของเฟสบุคว่า ถ้าเราตั้งบูทโพส (Boost Post) เพื่อโฆษณาโพสของเรานั้น สินค้าที่เราจะขายนั้นต้องเป็นสินค้าขายส่งเท่านั้น ไม่ก็แค่ประชาสัมพันธ์  แล้วเพราะอะไร?

เพราะว่า ผมเคยบูทโพสขายปลีกแล้ว 1 เดือนเต็มๆ ตั้งโฆษณาวันละ 400 บาท

ในแต่ละวัน แทบจะขายยากมาก กว่าลูกค้าจะสอบถามเสร็จ กว่าจะสรุปยอด กว่าจะโอนเงินมา ก็ไม่ได้โอนภายในวันนั้น ก็ผลัดไปอีก สรุปในแต่ละวัน คือขายปลีก กำไรไม่ถึง 400 บาท ซักวัน

ผมก็เลยคิดว่า ช่องทางการเผยแพร่เขาจำกัดแค่บางส่วน ของเฟสบุค แบรนด์ใหญ่ๆ อย่าง adidas, nike, true, ais, bmw อีกหลายแบรนด์ เขาก็โปรโมตเหมือนกัน ดังนั้นแรงการโฆษณามันก็ต่างกัน

ผมก็เลยคิดไปว่า ต้องขายส่งเท่านั้น เพื่อเก็บฐานลูกค้าประจำเพื่อทำกำไรระยะยาว (อันนี้สำคัญมากครับ)

ค่อยๆ บูทโพสไปเรื่อยๆ 1 เดือน อาจจะได้ลูกค้าขายส่งซัก 5-10 แค่นี้ก็ดีเกินคาดแล้วครับ

ผ่านไป 1 ปี ก็จะมีลูกค้าประจำ 50-100 รายแล้ว เพราะคนพวกนี้เราต้องการทำการค้ากับเขาระยะยาว

ที่สำคัญ ช่วงปีแรก เราควรเอาสินค้าของเราไปขายในตลาดด้วย เพื่อจะได้พูดคุยกับลูกค้าขายปลีกได้ จะได้ผลิตตรงตามใจของลูกค้า

เทคนิค คือ

    – สินค้าต้องสามารถตั้งราคาปลีกกับราคาขายส่งได้ (บางคนขายปลีกอย่างเดียว เอาไปขายส่งไม่ได้ เพราะกำไรไม่เหลือ)

    – 95% เน้นจุดขายใน fb กับราคาขายส่ง อีก 5% ขายปลีกตอนที่ลูกค้าถาม

    – ตั้งเป้าหมายกลุ่มลูกค้าของเราคือ พ่อค้าแม่ค้าในตลาด อายุ ราวๆ 18-35 ปี

    – สินค้าที่ขายส่ง ตัวแทนจะขายได้ดีกับตลาด

    – อัพรูปเพื่อโปรโมตประมาณ 5-6 รูป (รูปสินค้า 1-2 รูปแรก รูปต่อมารูปรวมสินค้าทั้งหมด รูปหลังๆสุด รูปการผลิตสินค้า)

    – ในการอัพโหลด 5-6 รูป ก็จะเรียกว่า 1 โพส ให้บูทโพส ได้เลย

    – ตั้งค่าผู้ชม Audience เป็นอายุ 18-35 ปี ในประเทศไทย

    – เหตุที่ไม่เอาต่ำกว่าอายุ 18 เพราะ เดี๋ยวจะมีเด็กๆ มาถามเยอะ แต่กำลังการซื้อน้อย และไม่ใช่ประจำด้วย เสียดายการเข้าถึง

    – เริ่มจากบูทโพส วันละ 400 บาท

    – ตั้งเวลาบูทโพสแค่ 2 อาทิตย์ แล้วดูแนวโน้มคนเข้าถึง รวมถึงจำนวนคอมเม้นท์และคนทักเข้ามาในข้อความ

    – จดสถิติ จำนวนคอมเม้นท์และจำนวนข้อความเก็บไว้ ของแต่ละ 2 อาทิตย์

    – เปลี่ยนรูปโพส วิธีการนำเสนอใหม่ และเริ่มดูสถิติใหม่อีก 2 อาทิตย์

    – ลงข้อความในรูปเป็นกรอบเล็กๆ บอกไปว่า "ขายส่ง…(สินค้า)"

    – กำหนดขั้นต่ำสินค้า ของผมกำหนดไว้ ราคาส่งขั้นต่ำ 30 ชิ้น

    – วางแผนการลงทุนเป็นตารางในช่องคอมเม้นท์ของบูทโพส

   เช่น ทำตาราง 3 การลงทุน ลงทุน 30 ชิ้น, 100 ชิ้น, 300 ชิ้น เป็นเงินกี่บาท ถ้ารับไปขายในตลาดจะมีโอกาสขายต่อวันเฉลี่ย ประมาณ 15% เช่น 100 ชิ้น จะมีโอกาสขาย 15 ชิ้น จะได้กำไรชิ้นละกี่บาท เช่น 50 บาท ก็ กำไร 750  บาท ต่อวันหักค่าที่ 200 เหลือ 550 บาท เป็นต้น

    – แผนการลงทุนห้ามลงในส่วนของบูทโพส เพราะโฆษณาจะไม่อนุมัติ เพราะมีแต่ตัวหนังสือเยอะเกินไปในรูป เลยต้องใส่ในคอมเม้นท์แทน

    – ตอบข้อความให้รวดเร็ว เพื่อง่ายต่อการตัดสินใจของกลุ่มเป้าหมายเรา

    – ที่เหลือก็รอผลได้เลยครับ อาจจะใช้เวลานานหน่อยกว่าจะได้ผล

เริ่มแรกจะยากมากครับ กว่าลูกค้าจะเข้ามา และกว่าจะทำยอดขายแต่ละเดือน มันยากครับ

การเริ่มต้นยากเสมอ แต่ให้จำไว้เสมอครับ ห้ามยอมแพ้

ทุกครั้งที่ผมคิดเองว่ามันต้องดี ก็ไม่ดีเสมอไป ล้มบ้าง เจ๊งบ้าง

ปีแรก ยากมาก ทำกัน 3 คน ผม แฟน และน้องแฟน

ปีสอง เริ่มขายส่ง เริ่มเพิ่มกำลังการผลิต และสำรวจราคาขายส่งในท้องตลาดแบบจริงจัง ก็ได้ลูกค้าประจำเข้ามาบ้าง เพราะเริ่มสู้ราคากับเจ้าใหญ่ๆ ได้

ปีสามถึงปัจจุบัน เริ่มมีลูกน้อง

    – ฝ่ายผลิต 3 คน

    – กราฟฟิก 1 คน

    – มาเก็ตติ้ง 2 คน

    – บัญชี 1 คน (แฟน)

    – ฝ่ายผลิต อีกส่วนนึง 8 คน

และ ตัวผม ดูแลภาพรวม จัดแจงหน้าที่ลูกน้อง และคุมสต็อกสินค้า

ธุรกิจเริ่มทรงตัวแล้วครับ 1 ปีล่าสุด ยอดขายแตะ 1.2 ล้าน แล้ว

อยากบอกกับทุกคนที่จะเริ่มธุรกิจหรือกำลังทำธุรกิจอยู่ แต่ยอดขายยังไม่ดีเท่าไร [ads]

เวลาเจอปัญหากับงาน ให้เราแก้ปัญหานั้นให้ได้ ต้องหาที่มาให้ได้ และแก้ไขมัน

เพราะถ้าลูกน้องแก้ไขปัญหาไม่ได้ เราก็ต้องแก้ไขมันเพื่อให้มันผ่านไปได้

ผมเห็นพี่ที่รู้จักคนนึงเมื่อ 4 ปีที่แล้ว ขายของเหมือนกัน รู้จักกันในตลาด

ขายดีมากสมัยก่อน ขายได้วันละ หมื่นกว่าบาท ขายได้ดีประมาณ ไม่ถึงปีครับ

ก็มีคนมาก็อบ เอาของเดียวกันมาขาย ทีนี้ยอดขายก็ตกเหลือวันละ 7-8 พัน จนท้ายที่สุดเหลือ 3-4 พัน

สุดท้ายก็ไม่พอค่าใช้จ่าย ก็เลิกขายของไป

ปัจจุบัน เปลี่ยนไปเรื่อยๆ หยิบอะไรทำเงินได้ก็ทำ แต่หาจุดลงหลักปักฐานไม่ได้

แต่ผมทำสินค้าตัวเดิมมา 4 ปีแล้ว ทำอันเดิม แต่เพิ่มเทคนิคเข้าไป หาทางลดต้นทุน และเพิ่มกำลังการผลิต

     สุดท้าย ก็มีลูกน้อง ตามที่ฝัน ที่อยากเป็นนายตัวเอง ก็ได้เป็น มันเป็นความสุขอย่างนึง ที่เราสามารถสร้างงานให้กับลูกน้องได้ ลูกน้องมีเงิน เชื่อฟังเรา เอาใจช่วยทุกคน ปีนี้อาจจะยากหน่อย เศรษฐกิจแบบนี้ แต่ถ้าไม่เริ่มตั้งแต่ตอนนี้ แล้วเมื่อไร เราจะได้เริ่มซักที.. สู้ๆ ครับ

ขอขอบคุณที่มาจากคุณ : เพียงชายคนหนึ่ง